商務談判計劃書寫作案例與范例

下面是小編為大家提供的商務談判范文，主要包括談判雙方公司背景、談

判主題、談判目標、談判程序和策略等，歡迎閱讀與借鑒。

談判

A

方：某綠茶公司；

談判

B

方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

A

方：

①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過

2200

米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超

過

35

％，高于其他

(

已被發現的

)

茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟

病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有

益。

②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初

步形成。

③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房

及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市

場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形

資產，估算價值

1000

萬元人民幣。

B

方：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的

初步意向為綠茶市場。

③投資預算在

150

萬人民幣以內。

④希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在

20

％以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但

A

方對其產

品提供了相應資料。

⑥據調查得知

A

方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠

道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資

(

合作

)

前的疑難問題。

②達到合資

(

合作

)

目的。

三、談判內容

A

方：

①要求

B

方出資額度不低于

50

萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的

1000

萬元人民幣進行合理的解釋

(

包含品牌、現有的茶葉

及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等

)

。

④由

A

方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑤B

方要求年收益達到

20

％以上，并且希望

A

方能夠用具體情況保證其能

夠實現。

⑥B

方要求

A

方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題

(

提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本

)

。

⑧利潤分配問題。

B

方：

①得知

A

方要求出資額度不低于

50

萬元人民幣。

②要求由

A

方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求

A

方對資產評估的

1000

萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的

.

投入是否會得到回報的保障措施要求進

行相應的解釋。

⑤B

方要求年收益達到

20

％以上，并且希望

A

方能夠用具體情況保證其能

夠實現。

⑥B

方要求

A

方對獲得資金后的使用情況進行解釋。