商務談判策劃書怎么寫

商務談判策劃書篇一

談判背景：我方即

kll

工廠和對方

flp

工廠是兩個長期

的合作伙伴，

kll

工廠是

flp

工廠的模具供應廠商，

flp

工

廠使用的

80%

的模具都是我方即

kll

工廠供應的，

flp

工廠

是我們的大客戶。但最近，

flp

工廠說我們

kll

工廠生產的

模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們

kll

工

廠作出相應的賠償，我們

kll

工廠對于這個問題有不同的看

法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方

決定進行談判來解決這個問題。

1

談判主題

以對我方有利的方式來解決和

flp

工廠的索賠糾紛，既

要解決問題，又要保證能夠繼續和

flp

工廠進行合作，以達

到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2

談判目標

（

1

）目標

我們本次談判所期望達到的目標是不承擔任何由于模

具不合格給

flp

工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和

flp

工廠的友好合作，使我們

kll

工廠繼續為

flp

工廠提供

他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，

flp

工廠

80%

的

模具都由我們

kll

工廠提供。

（

2

）實際需求目標

我們

kll

工廠作出一些讓步，對于

flp

工廠的損失表示

同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不

表示我們承認他們

flp

工廠的額外損失是因為我們

kll

工廠

沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定

的賠償，但這些賠償是代表我們

kll

工廠對

flp

工廠的一些

幫助，

是希望能夠繼續和他們合作，

因此而作出的友好舉措，

具體的賠償金額是他們提出的賠償金

500

萬元人民幣的

10%

，

并且能夠繼續和他們

flp

工廠合作，我們

kll

工廠依舊是他

們工廠使用的

80%

的模具的供應商。

（

3

）可接受目標

我們

kll

工廠對他們

flp

工廠的損失給予他們所期望的

賠償即

500

萬元人民幣的

50%

，此外，兩個工廠的合作要繼

續保持，我們仍然是他們

flp

工廠生產所需模具的

80%

的供