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商務談判計劃書范本

商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，大家不妨來看看小編推送的商務談

判計劃書范本，希望給大家帶來幫助！

談判

A

方：某綠茶公司

談判

B

方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

A

方：

①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過

2200

米。在那

里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過

35%

，高于其他

(

已被發現的

)

茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，

它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型

超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

２

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算

價值

1000

萬元人民幣。

B

方：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為

綠茶市場。

③投資預算在

150

萬人民幣以內。

④希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在

20%

以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但

A

方對其產品提供了

相應資料。

⑥據調查得知

A

方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省

某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資

(

合作

)

前的疑難問題。