市場營銷系

商務談判計劃書

2017

年

6

月

14 

日

專

業

（班

級）：

市場營銷

姓

名

：

許艾琳

學

號

：

021440727 

成

績

：

長春光華學院商學院

第

1 

頁

共

12 

頁

一、談判雙方公司背景

1.

我方背景：

西京學院是具有研究生教育資格的普通高校，

同時也是國家批準的西北

地區唯一一個自學考試綜合改革試點單位和主考院校。學校占地

1391

畝，校舍建筑面積近

61

萬平方米?，F設有基礎部、工程技術系、機電

工程系、經濟管理一系、經濟管理二系、人文科學系、藝術學院、醫學

護理系、

文理學院等

9

個系

（部、

院）

和工程研究院、

高等教育研究所、

文化產業研究所、藝術研究所、新聞傳播研究所及各專業教研室等

40

個教科研機構。開設

27

個本科專業，

20

個?？茖I和

30

多個高等教

育自學考試專業。

現有各類在校生

2.8

萬多人。

學?？茖W定位發展方向，

其發展戰略和目標：把學校建設成特色突出、優勢明顯、以工為主的一

流應用型普通高校。辦學層次定位：著力辦好本科、適當發展?？?、積

極創新碩士專業學位教育。學科專業定位：以工為

主，經、管、文、

藝等多學科協調發展。服務面向定位：立足陜西，面向西部，

輻射全

國。

2.

對方背景：

聯想集團成立于

1984

年，由中科院計算所投資

20

萬元人民幣、

11

科

技人員創辦，

到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型

企業集團。

聯想在

2005

年

5

月完成對

IBM

個人電腦事業部的收購，

這標志著新聯想的誕生！