綠
茶
項
目
合
資
商
務
談
判
計
劃
書
我方：午子綠茶公司有限責任公司
對方：華之杰塑料建材有限公司
一
、
談
判
時
間
：
二
、
談
判
地
點
：
三
、
談
判
團
隊
組
成
主談：（公司談判全權代表）：
決策人：
(
負責重大問題的決策
)
：
資金顧問：
(
負責資金問題
)
：
技術顧問：
(
負責技術問題
)
：
四
、
談
判
前
期
調
查
1
、
我
方
公
司
背
景
分
析
:
（
1）
良
好
的
社
會
責
任
與
品
牌
區域品牌：午子
品牌綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過
2200
米。
四季雨量充沛，氣候溫和。在歷史上久負盛名，被列為貢品。優越的生態環境形
成了午子綠茶獨特優異的內在品質：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、維生素等多種
人體必需的微量元素和有益成份，
其含量均超出全國一般綠茶水平。
茶多酚具有降脂,降壓,
減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統有益。
稅
收
：午子綠茶公司每年實現稅收
500
余萬元，也因此帶動了相關行業的發展，
為當地財政收入的增加提供了可能。
扶
貧
：綠茶產業的發展帶動了山區廣大茶農脫貧致富奔小康和新農村的建設。公
司與全縣
16
個鄉鎮
48
個茶場
500
戶茶農建立了合作關系，通過“五帶動”產業扶貧模式，
實現“基地茶園
+
科技培訓
+
龍頭企業
+
市場開拓”鏈條的有機結合，
既保護了農民的既得利
益，
又增加了茶農貨幣收入。
公司一方面組織下派技術人員到各鄉鎮茶場指導生產，
宣傳貫
徹公司全新的國際質量標準和生產工藝技術，
積極推行無公害和有機綠茶的生產，
提升了全
縣乃至陜南綠茶產區茶產業的整體質量和水平，
綠茶平均價格達到每斤
200
元，
是全國國內
市場平均價格的
10
倍和出口平均價格的
20
倍。
另一方面公司通過每年向茶農收購毛茶，
使
每戶茶農新增收入
2000
—
5000
元，直接為全縣茶農每戶平均提供貨幣收入
500
余元，幫助
近
1
萬戶茶農和
5
萬人脫貧致富。
環
保
：以綠茶種植和加工為代表的綠色環保產業的發展，極大地改善了陜南地
區的環境面貌，
有效杜絕了水土流失，
改善了區域的氣候和環境，
國家正在進行的“引漢濟
京”工程，就充分說明了漢中地區環境的改善情況
（
2）
優
質
的
綠
茶
生
產
與
成
熟
的
企
業
規
模
午子品牌綠茶是具有中國綠茶文化特征的綠茶。綠茶能有效的預防流感，對電腦、電
視、
手機等電子產品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。
綠茶自古就有“萬病之藥”之說，
現代營養學家稱綠茶是二十一世紀風靡全球的綠色健康時尚飲品。
午子品牌綠茶系列產品以公司有機綠色無污染科技示范茶園為基地，
嚴格按照國際
質量體系標準組織生產，經過幾十道工序，科學精制。全面通過
“
HACCP
認證”、“有
機茶”、“
ISO9001
國際質量體系”、“
ISO14001
環境管理體系”、
“有機食品”、“綠
色食品”、
“美國
FDA
注冊”、
“出口食品企業衛生注冊”等八大國際國內質量認證和注
冊，質量達到國際先進水平。并采用獲得國家專利具有全新設計、展示綠色、保質保鮮、方
便衛生、防偽的專利包裝。午子品牌綠茶包括午子綠茶、午子仙毫、午子名眉三大類三十多
個品種、規格和等級，包裝類別有條盒裝、鐵聽裝、鋁箔袋裝、禮品組合裝等四大類。有適
用機關、團體、企業、事業、賓館等單位和個人購買的降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮
品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列產品。午子綠茶先后獲得“中國國際茶博會金
獎”、
“中國公認名牌產品”、
“陜西省名牌產品”、
“陜西省著名商標”等國內外十多項
大獎，是具有高品牌度的中國綠茶新產品。飲午子綠茶
,
是人類美好的精神、物質享受
,
已成
為安全綠色健康飲品和具有文化品位的高檔禮品。
（
3
）
市
場
對
綠
茶
的
需
求
綠茶是中華民族優秀的傳統產品
,
有著
5000
多年的悠久歷史。
如今
,
不僅中國人喜好喝綠茶
,
成為國人的比屋之飲。
中國綠茶
,
更比世界各國人民所喜好
,
美國
,
德國
,
法國
,
英國等國家近年來在上流社會視喝中國綠茶為最新時尚，
大有流行世界的趨
勢。
中華傳統中醫學說理論認為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如
“
神農嘗百草，日遇
七十二毒，得茶而解之
”
，以及
“
要想長生，小便常清
”
，常喝綠茶，可以利尿。
世界權威營養學家最新研究成果表明，
中國綠茶所含的元素中，
具有
500
多種人體健康
長壽所必須的微量元素，礦物質，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，維
生素等等，被公認為是
21
世紀風靡全球的綠色健康飲料。
2
、
客
方
公
司
要
求
1、
要求
A
方對資產評估的
300
萬元人民幣進行合理的解釋。
2、
要求對方對如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的
解釋。
3、要求我方對獲得資金后的使用情況進行解釋；并要求我方的財務部門人員協助對方財務
部工作，監督資金使用情況。
4、對方要求年收益達到
20%以上，并且希望
A
方能夠用具體情況保證其能夠實現；
5、我方的具體投資額；6、風險分擔問題；購買保險，保險費用記入成本
7、利潤分配問
8、
股份問題
；
五
、
投
資
項
目
背
景
：
1
、項目單位：
陜西省午子綠茶有限責任公司
2
、項目類別：
農業科技—生物農業—重要傳統農產品精深加工—生物綠茶
3、項目名稱：
500
噸午子生物有機綠茶科技開發項目
6
、建設規模及內容：
年生產加工午子綠茶
150
噸。
總投資
300
萬元人民幣，
主要用于茶園基地建設、
工廠
擴建、設備更新、新產品科研開發、營銷網絡建設等。
7
、建設及運營條件：
該項目土地、廠房、茶園、加工、儲藏、運輸、供水、供電、供氣等基礎條件已具備，
綠茶質量經全國抽檢達到“國際先進水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、
DDT
農藥殘留，
綠茶提色、提香工藝技術為全國先進水平，通過
ISO9001
國際質量認證，為全國茶葉首家
國際認證企業，綠茶包裝為國家兩項專利，企業經營機制先進靈活，運用整合營銷策略，確
立綠色環保健康文明的經營理念，
經過兩年營運，
已有一定的品牌度，
該項目科技與文化并
存，具有獨特性和可持續性特點，為云南省農業發展中“果、乳、茶”中的重點項目及中國
西部開發首選項目。
8
、項目投資效益分析：
項目建成后年銷售收入達到
600
萬元，利潤總額
300
萬元，利潤率
50%
，投資回收